Ralf Schaffranek

Seminar

30 Jahre B2B-Vertrieb in 6 Stunden

Die meisten Deals scheitern nicht an Methoden –
sondern an falschen Entscheidungen im falschen Moment.In diesem Seminar lernen Sie, genau diese Fehler zu vermeiden.

20 reale Vertriebssituationen –
inklusive der Momente, die man so nicht plant.Erfolge.
Fehler.
Peinliche Momente.
Überraschende Wendungen.Was in Kundengesprächen wirklich passiert -
und warum Deals oft ganz anders entschieden werden, als man denkt.Und ja: Es ist auch unterhaltsam.
Sonst hält man 6 Stunden Vertrieb nicht aus.Ein Praxis-Seminar für alle, die verstehen wollen,
was im echten B2B-Vertrieb wirklich entscheidend ist -
und dieses Wissen direkt im Alltag anwenden möchten.

Basierend auf über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb –
mit Kunden vom Mittelstand bis zum Konzern.

Freitag, 24. April 2026 · 09:00 – 16:15 Uhr
Teilnahme: 349 €

• Platz sichern

Begrenzte Plätze – maximal 6 Teilnehmer.

Bezahlung sicher über PayPal
(Kreditkarte oder PayPal möglich)

Nach der Buchung erhalten Sie direkt alle Infos und den Zugangslink.
Mit der Buchung stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) zu.

Warum dieses Seminar kein typisches Vertriebstraining ist

„Dann organisieren Sie mir doch mal einen Termin bei Uli Hoeneß.“

Das sagte ein Kunde in einem Gespräch zu mir.Ich dachte zuerst, das sei ein Scherz.War es nicht...Und ehrlich gesagt:
Meine erste Reaktion war nicht: „Klar, mache ich.“Sondern eher:
„Wie soll das bitte funktionieren?“Und genau daraus ist später eine Situation entstanden,
die ich so niemals geplant hätte.🔹 Eine echte Chance – aus etwas, das zunächst völlig unrealistisch klang.Das passiert im Vertrieb häufiger, als man denkt.In diesem Seminar geht es genau darum:🔹 zu verstehen, wie solche Situationen entstehen
🔹 und was man daraus für den eigenen Vertrieb mitnehmen kannKeine trockene Theorie.
Keine klassischen Vertriebstrainings mit endlosen Methodenmodellen.
Sondern echte Situationen aus 30 Jahren B2B-Vertrieb.
Teilweise erfolgreich. Teilweise schmerzhaft. Manchmal auch einfach absurd.- gewonnene Deals
- verlorene Deals
- peinliche Momente
- überraschende WendungenUnd die wichtigste Frage:

Warum entstehen Chancen oft ganz anders, als man denkt –
und wie können Sie diese im entscheidenden Moment für sich nutzen?

Situationen, die im Vertrieb wirklich passieren

(und auf die Sie niemand vorbereitet)

Zum Beispiel:• Wie ein Kaltakquise-Anruf fast mit einer Anzeige endete
• Der gefährlichste Satz im Vertrieb
• Die schlimmste Vertriebserfahrung meiner Karriere
• Mein größter Deal – und mein größter verlorener Deal
• Der kürzeste Vertriebstermin meines LebensUnd vor allem:
Was Sie aus genau solchen Situationen für Ihren eigene Vorgehensweise mitnehmen können.

Was Sie aus diesem Seminar konkret mitnehmen

So ist das Seminar aufgebaut

Das Seminar ist in vier Blöcke gegliedert -
damit Sie die Inhalte direkt auf Ihren Vertriebsalltag übertragen können:Modul 1 – Einstieg in den Vertrieb
* typische Fehler früh erkennen und vermeidenModul 2 – Realität im Vertriebsalltag
* sicherer in Kundenterminen, Meetings und Verhandlungen auftretenModul 3 – Strategischer Vertrieb
* verstehen, warum Timing oft wichtiger ist als ArgumenteModul 4 – Große Deals und harte Lektionen
* aus Erfolgen und Fehlern lernen, die wirklich im Kopf bleiben

Für wen dieses Seminar gedacht ist

Dieses Seminar richtet sich an alle, die im B2B-Vertrieb arbeiten
und in entscheidenden Situationen sicherer werden wollen.Zum Beispiel+ Vertriebsmitarbeiter im B2B-Umfeld
+ Account Manager
+ Sales Representatives / Vertriebsrepräsentanten
+ Presales / Sales Engineers
+ Berater / Consultants mit Kundenkontakt
+ Gründer von B2B-Unternehmen und Start-upsBesonders geeignet für alle, die sich fragen:
+ Warum läuft ein Gespräch plötzlich in eine falsche Richtung?
+ Warum scheitert ein Deal, obwohl eigentlich alles gepasst hat?
+ Warum entscheiden sich Kunden manchmal anders als erwartet?Und die nicht nur wissen wollen, was man tun sollte –
sondern verstehen wollen, was tatsächlich passiert.----------------------Nicht geeignet für:- sehr erfahrene Vertriebsleiter
- Trainer oder Berater, die klassische Vertriebsmethoden erwarten
- Menschen, die ein theoretisches Sales-Training suchenKurz gesagt:
Für alle, die im Vertrieb besser entscheiden wollen –
nicht theoretisch, sondern in der Praxis.

Termin & Anmeldung

Ein intensiver Tag, der Ihre Vorgehensweise im Vertrieb nachhaltig verändert.

Live-Online-SeminarFreitag, 24. April 2026
09:00 – ca. 16:15 Uhr📍 6 Stunden Praxis aus 30 Jahren Vertrieb
inkl. konkreter Situationen, die Sie so in keinem Lehrbuch findenTeilnahmegebühr: 349 €
(statt 449 € ab dem 10. April)Sofort umsetzbar
Sie gehen aus dem Seminar nicht mit Theorie,
sondern mit konkreten Ansätzen für Ihre nächsten Gespräche.

Wenn Sie im Vertrieb besser werden wollen,
reicht Lesen nicht – man muss es erleben.

• Platz sichern

Begrenzte Plätze – maximal 6 Teilnehmer.

Bezahlung sicher über PayPal
(Kreditkarte oder PayPal möglich)

Nach der Buchung erhalten Sie direkt alle Infos und den Zugangslink.
Mit der Buchung stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) zu.

Über mich

Ich arbeite seit über 30 Jahren im B2B-Vertrieb.– Softwarevertrieb (u.a. Oracle)
– Direkt- und Partnervertrieb
– Dienstleistungsvertrieb
– Key Account Management
– Kaltakquise im B2B-Umfeld
– Selbstständiger Vertrieb
– Vertrieb aus dem Ausland in den deutschen MarktIn dieser Zeit habe ich vieles erlebt:
gewonnene Deals.
verlorene Deals.
und Situationen, die man so nicht plant.Was mich heute ausmacht:🔹 Ich kenne die Momente im Vertrieb, in denen es wirklich entscheidet
🔹 und die in keinem Lehrbuch stehenGenau darum geht es auch in diesem Seminar:
nicht um meine Karriere,
sondern darum, was Sie daraus für Ihren eigenen Vertrieb mitnehmen können.Und ja – manchmal auch mit einer Portion Humor.Denn am Ende entscheiden im Vertrieb nicht Methoden – sondern Situationen.

Mein wichtigster Satz über Vertrieb

„Im Vertrieb passieren ständig Dinge, die man nicht planen kann.
Aber genau das macht ihn so spannend.“

Basierend auf über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb –
mit Kunden vom Mittelstand bis zum Konzern.